продолжает оставаться одним из наиболее эффективных инструментов привлечения целевой аудитории в интернете.

Поисковая оптимизация

(SEO)

SEO-кейсы

Особенно это актуально для медицинских учреждений премиум-класса, где уровень конкуренции высок,

а аудитория ориентируется на качество оказываемых услуг. Ниже приведён подробный разбор одного

из реализованных нами SEO-кейсов — для стоматологической клиники высокого сегмента, —

с описанием основных этапов стратегии, технических приёмов и достигнутых результатов.

Исходная ситуация и цель.

Стоматологическая клиника позиционировала себя как премиум-проект: высококлассные специалисты, современные методики лечения, индивидуальные протоколы обслуживания. Ценовой уровень на услуги существенно превышал среднерыночный показатель в данном регионе.

В таких условиях ключевой задачей стало не просто нарастить трафик, а «отсеять» нецелевую аудиторию и привлечь тех пациентов, которые готовы платить за качество и статус.

Особенности рынка.

Низкая осведомлённость конечного пользователя.

Сильная локальная конкуренция.

Повышенные требования к доверию.

Многие потенциальные клиенты не до конца понимают различия между эконом-, средним и премиум-сегментом, следовательно, важно грамотно донести уникальные торговые предложения через контент.

В городе уже работало несколько клиник среднего и высокого уровня, каждая из которых вела активную рекламную кампанию.

Пациент, выбирая премиальная клинику, обращает внимание не только на рейтинг в интернете, но и на наличие подробных страниц о врачах, их квалификации, портфолио успешных работ.

Стратегическая идея.

Вместо одной единой площадки (основного сайта) мы создали несколько «микролендингов», каждый из которых отвечал за конкретное направление: ортопедия, ортодонтия, гнатология, имплантация, детское отделение и т. д. При этом каждый лендинг размещался на собственном домене и воспринимался поисковыми системами как отдельный ресурс.

Структура основных

и дополнительных сайтов

Главной сайт (корневой домен).

Публикации о новых технологиях, обзоры оборудования, интервью с ведущими врачами. Регулярная актуализация контента способствовала росту траста (trust)

и авторитетности перед «краулинговыми» ботами.

Раздел «Врачи».

Для каждого специалиста создана отдельная страница, где подробно описана квалификация, образование, практический опыт, сертификаты и примеры работ.
Это повышает уровень доверия и увеличивает время пребывания пользователя

на странице (поведенческие факторы в пользу качественного ресурса).

Каждый вид услуги (терапевтическая стоматология, хирургическая стоматология, эстетическая реставрация и т. д.) был вынесен на полноценный landing-page

с детальным описанием: показания, методы, этапы проведения, сроки восстановления, стоимость в диапазоне, возможные риски (актуально
для премиального сегмента). Поисковые алгоритмы оценили такие страницы

как «качественные», отдавая приоритет их индексации.

Раздел «Услуги».

Блог/новости.

Дополнительные микролендинги

на отдельных доменах.

ortoped-clinic-x.ru
(ортопедия)

orthodontist-x.ru
(ортодонтия)

gnatology-x.ru
(гнатология)

kidsdent-x.ru
(детская стоматология)

Каждый из этих сайтов был выведен на собственный домен, например:

Ключевые характеристики таких микросайтов:

Для каждого лендинга создан новый, оригинальный текст, в котором представлен «привлекательный», эмоционально-располагающий язык. Это позволяло избежать дублирования контента и угодить алгоритмам Google и Яндекса, которые негативно реагируют на одинаковые тексты на разных ресурсах.

Минимальное время загрузки страниц, корректный микроразметка (Schema.org: LocalBusiness, MedicalClinic), качественные изображения,

адаптивный дизайн.

На лендингах были размещены: преимущества разделения услуг, портфолио клиники, отзывы реальных пациентов, подробный прайс-лист

(с указанием, что цены ориентировочно выше,

чем в среднем по рынку, но это оправдано

качеством и гарантией).

Уникальный текстовый контент.

Техническая оптимизация.

Адаптированные посадочные страницы

под каждое направление.

Осмотр

1

Фотопротокол

2

ТРГ по показаниям

5

Составление плана полной стоматологический реабилитации

6

Согласование финансового плана и сроков лечения

7

Сбор анамнеза

3

(анализ жалоб и клинических проявлений)

Комплексную рентгендиагностику

4

КТ (компьютерная томография — обзорный 3D снимок)
ОПТГ

Первичная консультация включает в себя:

implant-x.ru
(имплантация взрослых)

SEO-продвижение микролендингов.

Для общего направления («стоматологическая клиника

в городе X») и для узкоспециальных («установка имплантов в городе X», «брекеты у ортодонта X»).

Ссылочная масса была распределена специально: каждый лендинг получал ссылки с локальных тематических площадок (медицинских форумов, городских порталов «Рейтинг клиник», специализированных блогов
об имплантологии и ортодонтии), а также из карточек компании в «Яндекс.Справочнике», Google Business Profile
и отраслевых каталогов.

Все лендинги были скреплены между собой ссылками: при заходе на ортопедический сайт пользователь мог перейти

на имплантационный для уточнения цен, а на ортодонтии —

на гнатологию для диагностики прикуса. При этом «корневой»

сайт служил связующим звеном и аккумулировал траст от всех микросайтов.

Подбор ключевых запросов.

Внешние факторы (линкбилдинг).

Внутренняя перелинковка.

Контекстная реклама.

Формат: поисковая кампания, ключевое слово «стоматологическая клиника в городе X».

Показы: четыре рекламных места (три платных блока сверху, один платный снизу) в выдаче Google; три — в Яндекс.Директе (спецразмещение
и гарантированные показы).

На каждое из трёх верхних мест при вводе общего запроса выводился

не основной сайт, а именно три различные посадочные страницы: один

из них — «корневой» ресурс, два других — это микролендинги (например, «ortoped-x.ru» и «implant-x.ru»), что создавало иллюзию отсутствия конкурентов в рекламном блоке.

Например, «устранение прикуса у ортодонта в городе X», «имплантация зубов взрослых в городе X».

В этом случае все три рекламных места (Google) и три (Яндекс) занимали уже специальные лендинги: «orthodontist-x.ru», «implant-x.ru» и, при необходимости, «gnatology-x.ru» (поскольку гнатология часто требует комплексного подхода при установке имплантов/коронок).

Таким образом при вводе любого профильного запроса пользователь видел исключительно страницы с максимально релевантным контентом, что повышало CTR и снижало цену клика (Quality Score).

Реклама по Общему запросу.

Реклама по Узкоспециальному (профильному) запросу.

Работа с агрегаторами и геосервисами.

На каждом из этих ресурсов была заведена полноценная карточка компании, но помимо стандартного описания мы добавили «максимальный лендинг» — фактически отдельную страницу с расширенным описанием услуг, фотографиями кабинетов, возможностью онлайн-записи.

2GIS, Zoon, Яндекс.Карты.

Фразы «стоматологическая клиника премиум в X», «лучшие стоматологи в X», «имплантация зубов без боли» использовались в описании, отзывах, названиях услуг.

Под каждую новую акцию, статью или кейс в клинике мы выкладывали посты в Zoon и обновляли информацию в 2GIS, что положительно влияло на видимость.

Особое внимание уделяли обзвону пациентов с просьбой оставить отзыв

в Яндекс.Картах и Zoon, что повышало рейтинг клиники.

Насыщенность ключевыми словами.

Регулярные публикации.

Сбор отзывов.

Оптимизация карточки.

Комплексный эффект

от синергии каналов.

В результате взаимодействия SEO-лендингов, контекстных объявлений и карточек

в агрегаторах создавалось «многоточечное покрытие»:

Результаты и ключевые показатели эффективности (KPI)


на 185 %.

240%

210%

Увеличение органического трафика.

Количество органических визитов за полгода увеличилось

Общий рост посещаемости.

Для запросов «имплантация» и «ортодонтия» прирост посещений на соответствующих лендингах составил порядка

240 % и 210 % соответственно (по сравнению с предыдущим семестром), что подтверждало релевантность и эффективность раздельных доменов.

Рост трафика на профильные страницы.

7,8%

8,9%

Увеличение конверсий.

В Google Ads средний

CTR вырос с 5,2 % до

Это стало следствием того, что каждая рекламная ссылка вела на максимально релевантный контент (узкоспециальный лендинг).

а в Яндекс.Директе

с 6,5 % до

Общий CTR контекстной рекламы.

18%

на

Стоимость конверсии (CPA).

снижение средней цены клика

из-за улучшения показателя качества

Google: QS улучшился с 6 до 8 баллов;
Яндекс: CTR↑ + улучшение конверсии

в объявлениях

снижение CPA за счёт повышения конверсии посадочных страниц

(каждый лендинг был заточен под конкретный запрос,

с явным призывом к действию и минимальным количеством отвлекающих элементов).

25%

на

Топ-3 по «стоматологическая клиника X».

Топ-5 по «имплантация зубов X» и «брекеты ортодонт X»

Основная площадка и два микролендинга стабильно держались в первых трёх органических позициях
в Яндекс и Google.

Запросы ведущего профиля также обеспечили попадание
всех трёх отдельных лендингов в первую пятёрку.

Видимость в органической выдаче

Позиционные результаты карточек в агрегаторах.

Рейтинг клиники —

 Клиника была отмечена как

(более 120 отзывов), что обеспечило #1 в каталоге «Стоматология премиум X».

по запросу «имплантация», «ортодонтия» и «стоматология премиум».

Zoon.

2GIS.

4,9 из 5

«Лидер»

Конкурентный эффект.

Благодаря одновременному присутствию в платной

и органической выдаче по ключевым запросам, конкурентам было крайне тяжело «пробиться» в топ-10:

При вводе общего запроса три рекламных блока заполнялись ресурсами клиники, а ещё две позиции в органической выдаче сразу занимали наши сайты (основной и дополнительные).

При профильных запросах захода конкурентов в топ первые пять позиций практически не позволяли, поскольку микролендинги

и карточки в агрегаторах занимали ведущие строчки.

Преимущества выбранной схемы

и рекомендации по применению

Высокая релевантность контента под конкретные запросы.

Усиление бренда через многоточечное присутствие.

Гибкость в рекламных бюджетах.

Использование отдельных доменов с глубоким проработанным контентом «заточенным» под узкие запросы позволило добиться лучшего соответствия ожиданиям аудитории и требованиям алгоритмов поисковых систем.

Пользователь, введя запрос «стоматологическая клиника X», видел не просто один URL, а сразу несколько вариантов
«от одного и того же поставщика услуг». Это создавало эффект «универсальности» и «обширной экспертизы» клиники.

Разделение сайтов позволяло перераспределять рекламные бюджеты между проектами в зависимости от конъюнктуры. Например, если в определённый сезон растёт спрос
на эстетические реставрации, можно было усилить бюджет
на «пресс-лендинг» по стоматологическому протезированию

без потери трафика на имплантацию.

стоматологическая клиника X

Небольшие города или микрорайоны.

Районы крупных городов.

В условии ограниченного географического охвата можно было завоевать «все рекламные
и органические слоты» почти без конкуренции.

При продвижении «стоматология премиум район Y» или «зубная клиника район Z» подобная схема давала сильные результаты за счёт высоких позиций по локальным ключевикам.

Идеально для локального продвижения

Высокий порог вхождения.

Требовательность к качеству контента.

Чтобы конкурировать за позиции, им приходилось создавать собственные микролендинги, синхронизировать работу с агрегаторами и выделять большие бюджеты.

Дублирование текстов недопустимо, поэтому любая попытка быстрого копирования без переработки встречала жёсткое сопротивление поисковых фильтров.

Сложности для конкурентов.

Эффективность стратегии.

Рекомендации по масштабированию.

Долгосрочная перспектива.

Возможные риски.

При росте клиники и расширении перечня услуг можно добавлять новые микролендинги (например, «лазерная стоматология», «отбеливание зубов премиум» и т. д.), сохраняя при этом целостность

и связь всего веб-холдинга через грамотную перелинковку.

По мере накопления авторитета «корневого» сайта
и микролендингов можно планировать выход на более широкие запросы (например, «стоматология премиум регион X»), а также подключать смежные направления (косметологию, дерматологию),
если клиника будет расширяться.

Создание дополнительных сайтов с отдельными доменами для каждого ключевого направления демонстрирует высокий потенциал именно в нишевых проектах, где важно «закрыть» весь спектр запросов пользователя. Такой подход целесообразен в сферах, где ценовая политика выше среднего, 
а конкуренция жёсткая.

Основной риск — некачественная реализация нескольких сайтов

с дублированием контента
или
с недостаточно проработанным УТП. Чтобы избежать санкций
со стороны поисковых систем, необходимо строго соблюдать принципы уникального контента, своевременно обновлять страницы и поддерживать техническую оптимизацию.

2

4

1

3

Выводы

и дальнейшие шаги

Заключение

Описанная схема SEO-продвижения показала впечатляющие результаты:

значительное укрепление позиций в локальном сегменте

резкое снижение стоимости привлечения лида

рост видимости
в органической выдаче

существенный прирост трафика

Для небольших городов и отдельных районов крупных мегаполисов подобный подход практически не имеет альтернатив: он позволяет «закрыть» все возможные поисковые запросы, занять максимальное количество рекламных и органических мест, а конкурентам создавать аналогичный комплекс становится крайне сложно.

При правильной технике реализации, постоянном мониторинге показателей
и своевременной корректировке стратегии данный метод будет приносить стабильный поток целевых пациентов и обеспечивает клинике устойчивая лидирующая позиция на рынке.